Assim que me vê, um jovem baixo, olhos castanhos-esverdeados, calça e camisa pretas, dirige-se até mim e se apresenta. “Eu sou o Denny”. Convida-me para subir ao segundo andar do salão Denny Art in Hair, senta-se em um sofá e vai logo dizendo: “Ninguém tem uma história como a minha!”.

Aos19 anos, o rapaz, batizado Denizart, fez um curso no Sindicato de Cabeleireiros de Ribeirão Preto incentivado pelo amigo que cortava seu cabelo. Depois desta primeira experiência, matriculou-se no curso de formação de profissionais do Soho, em São Paulo. Por três anos, todas as semanas, levantava cedo e pegava o ônibus com destino à Alameda Santos. Sempre dava um jeito de conseguir um canto para dormir. Só que um dia não deu tanta sorte. Denny vagava pela Avenida Brigadeiro Luis Antonio quando encontrou uma pensão barata. Olhando a cidade pela janela do ‘muquifo’, relembrava a infância e a adolescência difíceis passadas na roça, no canavial, como servente de pedreiro e office-boy.

Já deitado na cama e prestes a dormir, pensava em um dia ter o próprio negócio. Enquanto isso não acontecia, ia trabalhar muito. Quando ganhasse um salário de mil reais, sonho que alimentava dia-a-dia, casaria com a noiva Sidneia Aparecida. Três anos depois, Denny formou-se e conseguiu uma vaga de monitor no curso em que era recém-formado. Na mudança para São Paulo alojou-se em um apartamento que o salão usava como depósito. Ele não gastava com aluguel e passou a ganhar mil reais. Quatro meses depois, casou-se.

Há treze anos, Denny entrou no Soho do Portal do Morumbi. Alugou uma casa próxima. Em dois anos, tornou-se subgerente, viajou para Paris, conheceu outros estados e, já na condição de gerente, foi convidado para se tornar sócio de um Soho. Para isso, no entanto, precisava desembolsar R$ 225 mil. Os únicos bens que possuía eram um Astra quatro portas e o apartamento que pagava há seis anos.

Nas visitas à igreja Universal sempre lia uma passagem da Bíblia que diz “você deve ser cabeça e não cauda”. Ele sonhava em encarar o próprio negócio, mas não possuía dinheiro para investir. Numa atitude repentina, entregou seu carro no altar da igreja e pediu a Deus que fizesse algo diferente em sua vida.

A mudança começou de forma inesperada. Foi com pesar que Denny recebeu a notícia do fechamento do Soho do Portal. Estava sem carro e em breve estaria sem trabalho. Atendendo um cliente sério, que não permitia grandes liberdades, comentou: “os funcionários estão alvoroçados, não sabem o que fazer, pois o salão vai fechar”. Para sua surpresa, ele se manifestou:
- Vá ao meu escritório.
Semanas depois, estava frente a frente com seu cliente, que questionou:
- Quanto custa para montar aquele salão?
- Uns R$ 150 mil.
- Eu disponibilizo para você R$ 30 mil. Não quero cheque-caução, nem ser teu sócio, nem que assine nada. Quero que realize teu sonho. Imponho que não compre um carro melhor, não use o dinheiro para coisas supérfluas e não me pergunte porque estou fazendo isso porque nem eu sei.

Aquela conversa deixou Denny transtornado. Estava com duas perguntas na cabeça: “Como uma pessoa que não sabe nada da minha vida faz uma proposta dessas?” e “Como ia conseguir com R$ 30 mil?”.

Na conversa, uma frase do cliente ficou gravada em sua mente: “Na vida você escolhe: ou é rabo de baleia ou cabeça de sardinha”. Denny lembrou da passagem da Bíblia: “Você tem que ser cabeça e não cauda”... e tomou sua decisão:

- Cabeça de sardinha, é o que eu quero ser.

Com R$ 30 mil Denny não conseguiria comprar a estrutura do salão (por volta de R$ 100 mil) e ainda pagar o aluguel. Procurou dona Márcia, a dona do espaço, e contou sua história.

- Mas isso é um sinal de que este negócio tem que ser seu.

Dona Márcia comprou a estrutura do salão compensando com um reajuste no aluguel.

No dia 9 de setembro de 2006 o Soho do Portal fechou. No dia 23 de setembro Denny inaugurou o seu, ainda sem nome, apenas com uma faixa: “Nós continuamos aqui”. O nome veio depois, ideia da manicure Maria Mirtes, que pensou em separar o nome Denizart, que virou Denny Art. O nome, do qual muitos colegas tiravam sarro, acabou se tornando de grande serventia. No final do ano passado, Denny inaugurou um segundo salão no Real Parque. Lá quem fica é sua mulher, também formada cabeleireira.

O cliente sério, pela correria de seu trabalho, não foi mais cortar o cabelo com o Denny, mas sua esposa, sua filha e sua sogra frequentam o salão. Os R$ 30 mil estão sendo descontados em serviços.

POR QUE O SALÃO FEZ SUCESSO?
Todo negócio começa com um sonho; esse jovem sonhador tinha os temperos certos aos grandes empreendedores: TPM (Trabalho, Persistência e muita Motivação) para superar os obstáculos que a vida lhe ofereceu.

QUAIS RISCOS CORREU?
Montar um negócio baseado somente na fé é um risco que os grandes empresários não podem se dar ao luxo, mas felizmente ele encontrou um “tutor”, que, além de acreditar em seu sonho, lhe emprestou dinheiro e, com certeza, também uma boa orientação para tocar o negócio.